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Agent immobilier, tournez le confinement à votre avantage !

19/03/2020

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Relance des estimations

Relancez tout votre fichier « estimation » des 12 derniers mois ! Profitez que tous les vendeurs ou presque soient disponibles…Bien entendu vous ferez le point par téléphone ou visioconférence, mais voilà le bon moment pour préparer la mise en vente de leur bien immobilier. Vous connaissez déjà le bien pour l’avoir visité…la seule chose à faire est de reprendre contact, négocier un bon prix de départ et pourquoi pas déjà faire un mandat à distance. 

Faire le point avec les vendeurs et prendre des avenants

Faites le point avec tous vos vendeurs actuels c’est-à-dire ceux que vous avez déjà en mandat. Il est peut-être temps de leur faire entendre le prix du marché et surtout leur faire comprendre qu’en cette période difficile, être trop gourmand signifie rester LONGTEMPS sur le marché.
La crise sanitaire ne durera que quelques semaines et l’agent immobilier qui tirera son épingle du chapeau est celui qui aura un stock de mandats au prix du marché lorsque les restrictions tomberont !

Prenez des rendez-vous mandat pour fin avril

Vous croyez quoi, que vous allez dormir pendant les 30 jours qui viennent ? Pas du tout, il va falloir se secouer les puces, car après la crise sanitaire (hé oui cela va arriver) il faudra faire le plein de mandats et surtout prendre des mandats de qualité, des vendeurs avec de vrais projets, et si possible avec des urgences ! Alors qu’est-ce qui vous empêche de prendre des rendez-vous maintenant ?

Relancez votre fichier acquéreur

Maintenant que vous avez travaillé votre stock de mandats, vos estimations, que vous avez fait le plein de rendez-vous pour la sortie de crise, faites également le point avec vos acquéreurs potentiels :)

Rappelez donc tous les acheteurs que vous avez rencontré depuis 12 mois ! Bien sûr certains auront trouvé, mais n’oubliez jamais que derrière un acheteur se trouve souvent un vendeur ! « Alors certes vous avez trouvé le bien de vos rêves et je vous en félicite, mais nous pouvons peut-être évoquer ensemble la mise en vente de votre bien actuel ? »

En résumé 

Agent immobilier, cette crise vous avez 2 manières de l’aborder : la première serait de vous morfondre dans votre coin et vous lamenter sur votre perte de chiffre d’affaires, la seconde est de vous préparer énergiquement à la sortie de crise. Bien entendu c’est bien la deuxième qui nous intéresse...

Nous vous invitons à suivre ces quelques conseils, et nous imaginons bien qu’il en existe encore beaucoup d’autres. N’attendez pas, cette période passera très vite et si vous mettez en application chacun de ces conseils, alors vous ferez un carton au mois de mai et la crise ne sera pour vous qu’une vieille histoire sans lendemain.